Sobre a Externalia
A Externalia é uma empresa espanhola de SaaS especializada em gestão de fornecedores e contratados, compliance em saúde e segurança do trabalho e controle de acesso, através da plataforma eGestiona.
Atendemos grandes empresas em setores como indústria, energia, construção e agroindústria, e estamos em plena expansão no Brasil um dos nossos mercados mais estratégicos na América Latina.
Estamos chegando para crescer. E é aí que você entra.
Sua missão
Buscamos um(a) SDR com sangue de hunter para ser a ponta de lança da Externalia no Brasil.
Sua missão é clara: identificar, prospectar e qualificar oportunidades em contas estratégicas, gerando um pipeline robusto e previsível para a operação comercial.
Esta é uma posição para quem vive de prospecção, não tem medo de telefone e enxerga cada cold call como uma chance não um obstáculo. Você vai trabalhar lado a lado com a Country Manager Brasil,
com autonomia para construir seu próprio playbook, atacar contas de peso e abrir portas em grandes nomes da indústria, energia, agroindústria e construção do país.
O que você vai fazer no dia a dia
Prospecção ativa e outbound de alto volume: cold calls, cold emails, social selling no LinkedIn, abordagem em feiras, câmaras de comércio e eventos setoriais.
Qualificação de leads: fazer discovery inicial, entender dor, identificar decisor e validar fit antes de passar a oportunidade adiante.
Agendamento de reuniões qualificadas: sua principal meta. Encher a agenda comercial com oportunidades reais, não com curiosos.
Construção e gestão de cadência outbound: sequências de contato estruturadas, com testes constantes de copy, canal e ICP para maximizar conversão.
Mapeamento de contas estratégicas: pesquisar empresas-alvo, identificar stakeholders e construir abordagens personalizadas para contas-chave.
Gestão disciplinada de CRM: manter pipeline limpo, dados atualizados e visibilidade total sobre suas atividades de prospecção.
Networking estratégico: presença em feiras, câmaras de comércio e encontros do setor para gerar relacionamentos duradouros.
Inteligência de mercado: reportar tendências, objeções recorrentes e oportunidades para ajustar a estratégia comercial.
Perfil que procuramos (não-negociáveis)
2 a 4 anos de experiência em prospecção outbound B2B você já fez cold call para valer, já mandou centenas de cold emails e sabe o que funciona (e o que não funciona).
Mentalidade hunter de verdade você gosta de abrir portas, não se intimida com "não" e enxerga prospecção como esporte, não como castigo.
Resiliência e disciplina entende que prospecção é jogo de volume + qualidade, e que consistência diária é o que separa bom SDR de ótimo SDR.
Autonomia e mentalidade empreendedora você vai operar num cenário de market entry, com pouco processo definido. Vai ajudar a construir o playbook, não seguir um pronto.
Orientação a resultados você gosta de meta, gosta de comissão e se sente confortável sendo medido por números (reuniões agendadas, SQLs gerados, oportunidades criadas).
Português nativo e excelente comunicação executiva você vai falar com gerentes, diretores e C-level.
Diferenciais (muito bem-vindos, não obrigatórios)
Experiência prospectando para SaaS ou software B2B.
Experiência prospectando para indústria, agroindústria, energia ou construção.
Familiaridade com temas de compliance, SST, HSE, gestão de fornecedores ou homologação de contratados.
Carteira ativa de contatos nesses setores no Brasil.
Espanhol intermediário facilita a comunicação com a matriz.
Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Outreach, Salesloft) e CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
O que oferecemos
Pacote competitivo: salário fixo + variável atrelado a reuniões qualificadas e oportunidades geradas, com upside real.
Protagonismo: você é a primeira contratação comercial dedicada à prospecção da Externalia no Brasil. Seu impacto será direto e visível.
Mentoria próxima: você vai trabalhar lado a lado com a Country Manager Brasil, com acesso direto a toda a estratégia comercial e ao processo de fechamento.
Produto consolidado: o eGestiona já é referência na Espanha e em outros mercados LATAM.
Você prospecta com um caso de uso provado, não com promessa.
Cultura ágil e direta: empresa enxuta, decisões rápidas, sem burocracia desnecessária.
CLT com benefícios e flexibilidade de modalidade (híbrida ou remota, conforme perfil).
Na EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos na igualdade de oportunidades e na diversidade. Nossos processos de seleção são objetivos, transparentes e livres de qualquer tipo de discriminação, valorizando exclusivamente as competências e a experiência de cada candidatura.