Na EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos na igualdade de oportunidades e na diversidade. Nossos processos de seleção são objetivos, transparentes e livres de qualquer tipo de discriminação, valorizando exclusivamente as competências e a experiência de cada candidatura.
Sua Missão:
Na Externalia, buscamos um SDR com mentalidade de 'hunter' para abrir oportunidades no Brasil, um dos nossos mercados mais estratégicos. Seu papel será prospectar clientes, gerar leads qualificados e agendar reuniões que impulsionem nosso crescimento na América Latina (LATAM).
Focamos em setores-chave para a região:
Indústria automobilística e manufatura
Agroindústria e exportação de alimentos
Energia e sustentabilidade
Construção
Se você é apaixonado por prospecção externa, participar de eventos, feiras e câmaras de comércio, e criar relacionamentos comerciais sólidos, este papel é para você.
O que você fará no día a día:
Prospecção ativa: Contatar empresas por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e eventos do setor.
Geração de leads qualificados: Transformar contatos em oportunidades prontas para a equipe de vendas.
Networking estratégico: Participar de feiras, câmaras de comércio e encontros do setor para gerar relacionamentos duradouros.
Gestão de CRM: Manter atualizadas as informações de prospectos e atividades.
Análise de mercado: Detectar tendências e oportunidades para otimizar a estratégia comercial.
Prospecção ativa: Contatar empresas por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e eventos do setor.
Geração de leads qualificados: Transformar contatos em oportunidades prontas para a equipe de vendas.
Networking estratégico: Participar de feiras, câmaras de comércio e encontros do setor para gerar relacionamentos duradouros.
Gestão de CRM: Manter atualizadas as informações de prospectos e atividades.
Análise de mercado: Detectar tendências e oportunidades para otimizar a estratégia comercial.
Elaboração de propostas e apoio na negociação: Preparação de propostas comerciais de acordo com os critérios do negócio e defesa das mesmas perante os clientes.
Acompanhamento (follow-up) de clientes estabelecidos.
Perfil que procuramos:
2 a 5 anos de experiência em vendas B2B ou prospecção ativa.
Proatividade total e espírito empreendedor: Você toma a iniciativa e gosta de abrir caminhos em mercados desafiadores.
Orientação a resultados: Medição por leads gerados, reuniões agendadas e oportunidades criadas.
Excelentes habilidades de comunicação: Português fluente é indispensável; espanhol intermediário é um diferencial.
Plus:
Experiência em venda consultiva e setores estratégicos como tecnologia, SaaS, agroindústria, energia ou manufatura.
Base de contatos local no Brasil.
Experiência em startups ou mercados em expansão.
Por que trabalhar na Externalia?:
Mercado estratégico: O Brasil é fundamental para o nosso crescimento na LATAM e o seu impacto será direto.
Cultura dinâmica: Ambiente ágil, colaborativo e orientado a resultados.
Crescimento profissional: Oportunidade de aprender, desenvolver-se e liderar em um mercado com alto potencial.
Na EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos na igualdade de oportunidades e na diversidade. Nossos processos de seleção são objetivos, transparentes e livres de qualquer tipo de discriminação, valorizando exclusivamente as competências e a experiência de cada candidatura