¿Te apasiona conectar tecnología con necesidades reales de negocio?
Buscamos un/a Responsable de Preventa para Latinoamérica, con una visión estratégica y perfil consultivo, capaz de liderar procesos complejos de preventa y construir relaciones de confianza con clientes en distintos sectores y países de la región.
¿Cuál será tu misión?
Liderar el proceso de preventa en el mercado latinoamericano, con especial foco en la preparación de demostraciones funcionales y técnicas, así como en la elaboración de propuestas comerciales personalizadas alineadas con las necesidades específicas de cada cliente.
Tus desafíos y responsabilidades clave:
- Ejecutar demostraciones de producto (SaaS y soluciones digitales) adaptadas a cada cliente y sector.
- Recoger, entender y analizar requerimientos técnicos y de negocio para diseñar soluciones a medida.
- Preparar propuestas técnicas y comerciales de alto impacto, alineadas con cada oportunidad.
- Trabajar de forma colaborativa con los equipos de ventas, desarrollo y producto para asegurar la viabilidad y consistencia de las soluciones presentadas.
- Participar activamente en licitaciones, RFPs y procesos de selección de proveedores.
- Mantener actualizado el material de preventa: presentaciones, demos, fichas técnicas y recursos comerciales.
- Recoger feedback del mercado y trasladarlo al equipo de producto para la mejora continua de nuestras soluciones.
Perfil que buscamos:
- Al menos 3 años de experiencia en preventa, consultoría o roles similares dentro de entornos tecnológicos.
- Conocimiento sólido de soluciones SaaS y productos digitales.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling técnico.
- Visión analítica y enfoque consultivo para identificar oportunidades reales de negocio.
- Se valorará experiencia previa en sectores como telecomunicaciones, energía, industria o administración pública en Latinoamérica.
Se valorará especialmente:
- Experiencia en startups o empresas tecnológicas en expansión.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y con equipos multiculturales y distribuidos.
- Conocimiento del mercado B2B en países como México, Colombia, Chile o Perú.
En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura.
