Estamos en búsqueda de un Business Development Representative (BDR) con amplia experiencia en el sector tecnológico, especializado en ventas de software como servicio (SaaS), licencias de partners y el establecimiento de acuerdos comerciales estratégicos. El candidato ideal deberá contar con una sólida red de contactos en diversas empresas del sector tecnológico, lo que facilitará la creación de nuevas oportunidades de negocio. Además, será responsable de gestionar relaciones clave con partners y asegurar acuerdos que impulsen el crecimiento y la innovación de la empresa.
Responsabilidades Clave:
- Prospección en el sector TI y SaaS: Identificar, contactar y desarrollar relaciones con potenciales clientes y partners estratégicos en el sector de tecnología, software y servicios en la nube, utilizando una red de contactos existente.
- Licencias de partners: Gestionar relaciones con partners del ecosistema tecnológico (proveedores de software, integradores, distribuidores, etc.), con el objetivo de vender licencias, soluciones SaaS y productos relacionados.
- Gestión de alianzas estratégicas: Facilitar y negociar acuerdos de colaboración con partners tecnológicos, maximizando las oportunidades de negocio conjuntas y asegurando relaciones mutuamente beneficiosas.
- Desarrollo de pipeline de ventas: Generar y gestionar un pipeline robusto de clientes potenciales y oportunidades de negocio a través de CRM, asegurando un seguimiento constante.
- Calificación de leads: Investigar empresas objetivo en sectores como TI, software empresarial y soluciones en la nube, evaluando sus necesidades y su compatibilidad con nuestras soluciones.
- Negociación y cierre: Participar activamente en la negociación de contratos y acuerdos de licencia con partners y clientes, logrando cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Utilización de red de contactos: Aprovechar una red de contactos existente en empresas del sector para abrir puertas, generar leads y fomentar nuevas oportunidades comerciales.
- Colaboración con ventas y marketing: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para desarrollar estrategias que se alineen con las tendencias del mercado y maximicen las oportunidades de negocio dentro del ecosistema de partners.
- Participación en eventos de la industria: Representar a la empresa en ferias comerciales, conferencias y otros eventos del sector para incrementar la visibilidad y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Análisis del mercado: Proporcionar información estratégica sobre las tendencias del mercado TI y SaaS para mejorar la oferta comercial y ajustar las estrategias de ventas.
Requisitos:
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, o campos afines (preferentemente con especialización en tecnología o TI).
- 3 a 5 años de experiencia en ventas de soluciones TI, SaaS o en la gestión de alianzas con partners tecnológicos.
- Red establecida de contactos en empresas del sector tecnológico, con experiencia demostrada en la apertura de nuevas oportunidades a través de estos contactos.
- Experiencia en la negociación de licencias y acuerdos comerciales con partners y distribuidores del sector tecnológico.
- Profundo conocimiento del mercado de TI y SaaS, con un enfoque en las ventas a través de partners y alianzas estratégicas.
- Habilidades excepcionales en comunicación, negociación y construcción de relaciones.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma en un entorno dinámico.
- Nivel avanzado de inglés, tanto escrito como hablado.
Ofrecemos:
- Salario competitivo más comisiones, basadas en rendimiento y el cierre de acuerdos comerciales.
- Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno en crecimiento, con énfasis en ventas estratégicas y alianzas en el sector tecnológico.
- Un ambiente colaborativo y centrado en la innovación, con enfoque en las últimas tecnologías y soluciones.
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