Sobre a Externalia
A Externalia é uma empresa espanhola de SaaS especializada em gestão de fornecedores e contratados, compliance em saúde e segurança do trabalho e controle de acesso, através da plataforma eGestiona.
Atendemos grandes empresas em setores como indústria, energia, construção e agroindústria, e estamos em plena expansão no Brasil um dos nossos mercados mais estratégicos na América Latina.
Estamos chegando para crescer. E é aí que você entra.
Sua missão
Buscamos um(a) BDR com perfil hunter de verdade para liderar o ciclo completo de vendas no Brasil: prospectar, qualificar, negociar e fechar novos clientes. Esta não é uma posição de gerenciamento de
carteira existente é uma posição para quem gosta de abrir portas, vive de pipeline e tem fome de meta.
Você será peça-chave na construção da operação brasileira, com autonomia para desenhar o próprio playbook de prospecção, atacar contas estratégicas e levar o eGestiona para os principais players da
indústria, energia, agroindústria e construção do país.
O que você vai fazer no dia a dia
Prospecção ativa e outbound: cold calls, cold emails, social selling no LinkedIn, presença em feiras, câmaras de comércio e eventos setoriais. Você é responsável por gerar o próprio pipeline.
Ciclo completo de vendas: da primeira abordagem ao fechamento. Você qualifica, faz discovery, apresenta a solução, conduz a demo (com apoio técnico quando necessário), negocia e fecha.
Construção de relacionamentos estratégicos: networking consistente com decisores em compras, SST, supply chain, operações e jurídico das empresas-alvo.
Gestão disciplinada de pipeline e CRM: manter previsibilidade, forecast confiável e dados limpos sobre todas as oportunidades.
Elaboração e defesa de propostas comerciais: adaptadas à realidade de cada cliente, com domínio sobre pricing, ROI e diferenciais técnicos do eGestiona.
Inteligência de mercado: mapear contas, identificar tendências regulatórias (NRs, ESG, compliance trabalhista) e oportunidades de crescimento.
Trabalho próximo à matriz na Espanha: alinhamento contínuo com a liderança global para adaptar a estratégia ao contexto brasileiro.
Perfil que procuramos (Não-negociáveis)
Experiência sólida como vendedor(a) hunter de outbound B2B você prospecta do zero, não tem medo de cold call e gosta de ouvir "não" três vezes antes de chegar no sim.
Histórico comprovado de fechamento buscamos closer com track record de bater (e estourar) meta.
Autonomia e mentalidade empreendedora você vai operar num cenário de market entry. Vai precisar construir processo, não seguir um.
Resiliência e orientação a resultados entende que comissão é parte central da remuneração e isso te motiva, não te assusta.
Português nativo e excelente comunicação executiva você vai falar com C-level e diretores.
Diferenciais (muito bem-vindos, não obrigatórios)
Experiência vendendo SaaS ou software B2B entende ciclos de venda consultivos, ticket recorrente e jornada de compra de tecnologia.
Experiência vendendo para indústria, agroindústria, energia ou construção.
Familiaridade com temas de compliance, SST, HSE, gestão de fornecedores ou homologação de contratados.
Carteira ativa de contatos nesses setores no Brasil.
Espanhol intermediário facilita a comunicação com a matriz.
Domínio de CRMs como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
O que oferecemos
Pacote competitivo: salário fixo + comissões agressivas, sem teto, atreladas a fechamento.
Protagonismo: você não é mais um vendedor numa estrutura pronta. Você é a ponta de lança da Externalia no Brasil.
Produto consolidado: o eGestiona já é referência na Espanha e em outros mercados LATAM.
Você chega com um caso de uso provado para vender.
Crescimento real: mercado em construção significa espaço para evoluir rápido para posições de liderança comercial.
Cultura ágil e direta: empresa enxuta, decisões rápidas, sem burocracia desnecessária.
CLT com benefícios e flexibilidade de modalidade (híbrida ou remota, conforme perfil).
Na EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos na igualdade de oportunidades e na diversidade. Nossos processos de seleção são objetivos, transparentes e livres de qualquer tipo de discriminação, valorizando exclusivamente as competências e a experiência de cada candidatura.