A Externalia Solutions é uma empresa internacional especializada em soluções digitais para a Coordenação de Atividades Empresariais (CAE), com presença em diversos países da Europa e América Latina. Atuamos junto a grandes empresas dos setores de energia, telecomunicações, construção e tecnologia, oferecendo plataformas SaaS robustas e serviços de alto valor agregado.
Sua missão
Na Externalia, buscamos un Business Development Manager - Manager de Desenvolvimento de Negócios Sênior com visão estratégica e capacidade de execução para liderar a geração de oportunidades comerciais no Brasil e conduzir a estratégia de vendas na região, um dos nossos mercados mais importantes na América Latina.
Esta posição combina a identificação de novas oportunidades de negócio, a análise e manutenção da carteira atual de clientes, o desenvolvimento de relações estratégicas e a apresentação de propostas comerciais de valor alinhadas ao nosso modelo de negócio, contribuindo diretamente para o crescimento regional da empresa.
Este papel vai além da prospecção: você será responsável por adaptar a estratégia comercial global da companhia à realidade local, desenhar um plano de ação para retenção e fidelização de clientes atuais, além de identificar novas oportunidades alinhadas à estratégia da Externalia, construindo relações sólidas em um mercado emergente como o da América Central.
O Brasil foi identificado pela Externalia como um mercado-chave, por ser a principal potência econômica da América Latina e oferecer uma grande diversidade de oportunidades, graças à sua extensão territorial e variedade setorial. Já contamos com uma ampla carteira de clientes, que queremos potencializar, diversificar, expandir e fidelizar.
Setores-chave:
Indústria automotiva e manufatura
Agroindústria e exportação de alimentos
Energia e sustentabilidade
Construção e infraestrutura
Mineração
Se você se motiva em abrir oportunidades onde ninguém ainda chegou, liderar processos comerciais end-to-end e fazer parte da construção de uma estratégia e equipe comercial local, esta vaga é para você.
Responsabilidades
Análise de mercado e estratégia regional: Detectar tendências e oportunidades para otimizar a estratégia comercial. Realizar análises econômicas locais para definir modelos de precificação.
Acompanhamento de clientes estratégicos: Garantir continuidade, satisfação e fidelização.
Construção e consolidação de rede de contatos: Ativar e desenvolver uma rede própria nos setores-chave para agilizar a atividade comercial.
Prospecção estratégica: Identificar oportunidades relevantes nos setores de maior impacto e liderar sua conquista.
Qualificação de leads: Transformar contatos em oportunidades prontas para o time de vendas, assegurando a qualidade do funil comercial e qualificando os leads gerados pela equipe.
Elaboração e revisão de propostas comerciais: Criar propostas completas conforme critérios de negócio e apresentá-las aos clientes, garantindo o alinhamento com os parâmetros globais da empresa.
Gestão de CRM: Manter atualizadas todas as informações sobre prospectos, oportunidades e atividades.
Posicionamento da marca: Representar a Externalia no mercado regional, participar das Câmaras de Comércio, feiras e eventos do setor, fortalecendo o networking e a presença da marca.
Coordenação do time comercial: Apoiar na estruturação e dimensionamento da nova equipe comercial, coordenando as atividades e redistribuindo esforços conforme a estratégia.
Experiência e formação
5 a 10 anos de experiência em vendas B2B, prospecção avançada ou desenvolvimento de negócios.
Experiência comprovada e rede de contatos nos setores de construção, industrial e energético.
Proatividade e autonomia: Capacidade de tomar decisões, liderar oportunidades de forma independente e definir estratégias de entrada no mercado (go-to-market) adequadas à realidade local.
Foco em resultados: Familiaridade com metodologias ágeis e mensuração de desempenho por KPIs e OKRs.
Excelente comunicação em espanhol; inglês intermediário/avançado é um diferencial.
Será valorizada
Experiência em venda consultiva, tecnologia, SaaS, segurança e meio ambiente (PRL), qualidade ou CAE.
Rede de contatos ativa em mercados estratégicos da América Central e Caribe.
Experiência em startups, mercados emergentes ou projetos de expansão regional.
O que oferecemos?
Impacto estratégico: Você liderará oportunidades-chave que definirão o crescimento da Externalia na região.
Cultura profissional e dinâmica: Ambiente ágil, colaborativo e orientado a resultados.
Crescimento profissional: Você desenvolverá habilidades de liderança comercial e estratégia em mercados virgens e emergentes.
Pacote de remuneração atrativo.
Na EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos na igualdade de oportunidades e na diversidade. Nossos processos de seleção são objetivos, transparentes e livres de qualquer tipo de discriminação, valorizando exclusivamente as competências e a experiência de cada candidatura.