¿Estás listo para liderar la expansión de una compañía tecnológica en pleno crecimiento por Latinoamérica? En Externalia Solutions buscamos un perfil comercial senior, con visión estratégica y orientación a resultados, para liderar nuestro equipo en Colombia, Centroamérica y Caribe, impulsando la generación de nueva venta, la diversificación de clientes y la consolidación de alianzas tecnológicas clave.
Asumir el liderazgo comercial regional, coordinando al equipo local y reportando directamente a dirección internacional, con el objetivo prioritario de impulsar la presencia y crecimiento de Externalia en los mercados asignados.
Principales responsabilidades
- Impulsar la expansión comercial: Identificar, contactar y generar relaciones de valor con nuevos clientes y partners estratégicos en sectores como industria, energía, tecnología, automoción, alimentación o retail.
- Gestionar relaciones con partners tecnológicos: Trabajar con integradores, distribuidores y proveedores SaaS para la venta de licencias y soluciones digitales.
- Consolidar alianzas estratégicas: Negociar acuerdos de colaboración de alto impacto, fomentando relaciones sólidas y beneficiosas para todas las partes.
- Desarrollar un pipeline potente y rentable: Alimentar, actualizar y hacer seguimiento del embudo de ventas en el CRM, asegurando continuidad y resultados.
- Analizar y calificar leads: Investigar compañías clave, anticiparte a sus necesidades y presentar propuestas de valor alineadas con nuestros productos.
- Negociar y cerrar operaciones: Participar activamente en el diseño de propuestas, negociación de términos y cierre de acuerdos comerciales.
Perfil ideal
- Experiencia de 5 a 15 años en posiciones comerciales B2B, liderando ciclos de venta complejos en el sector tecnológico o SaaS.
- Trayectoria negociando acuerdos de licencias y gestionando canales de distribución o alianzas en entornos de tecnología.
- Red activa de contactos en la región con historial probado de apertura de oportunidades a través de networking estratégico.
- Visión estratégica, capacidad de liderazgo y mentalidad emprendedora.
- Pasión por la tecnología, los negocios y el crecimiento internacional.
Formar parte de un proyecto internacional con crecimiento real, visibilidad regional y gran autonomía de gestión.
¿Listo/a para dejar huella en el ecosistema tecnológico de Latinoamérica?
Postúlate y lleva tu carrera al siguiente nivel.
